Marketing des comptes stratégiques

Qu’est-ce que l’Account-Based Marketing ?

L’Account-Based Marketing ou “Marketing des comptes stratégiques”, est une approche stratégique qui coordonne les efforts de marketing et de vente dans le but d’adapter les offres de contenu à chaque persona ou groupe cible défini.

L’Account-Based Marketing est donc une stratégie de marketing indispensable pour les entreprises qui souhaitent placer les clients au cœur de leur activité afin d’offrir une valeur différenciée à long terme.

Pourquoi l’Account-Based Marketing  ?

Aujourd’hui, les grands clients cibles (ou grands groupes de clients cibles) ont une valeur si élevée qu’il est économiquement intéressant de mettre en œuvre des programmes de marketing qui leur sont spécifiquement destinés.

En effet, les entreprises font face à une concurrence accrue en raison de la mondialisation croissante, de la numérisation et des progrès technologiques; leurs clients sont donc mieux informés et plus exigeants. Adaptation et personnalisation sont donc de rigueur.

L’Account-Based Marketing est :

• Stratégique, parce qu’il ne s’agit pas d’une mesure unique, mais qu’elle implique toujours une réorientation du prestataire tant au niveau du marketing que des ventes.
• Complet, car le marketing et les ventes collaborent étroitement pour remporter la commande.
• Personnalisée, car le contenu et les messages sont ciblés sur l’entreprise cliente concernée et ses décideurs.
• Orienté vers les objectifs en termes d’acquisition de nouveaux clients et de développement des clients existants.

Quels avantages pour une stratégie basée sur l’Account-Based Marketing ?

1. Toutes les activités sont destinées aux entreprises clientes concernées – et non à tous ceux qui s’intéressent eux-mêmes à un sujet.
2. Tous les contacts d’une entreprise ou de son organe de décision sont vus et traités collectivement.
3. Les utilisateurs se font une idée des activités d’achat à l’échelle de l’entreprise ou du groupe et peuvent se concentrer sur celles-ci.
4. Elle concentre le temps et les ressources sur les clients cibles les plus susceptibles de générer des ventes.
5. Un succès dans le domaine de l’ABM peut l’emporter sur des dizaines d’affaires plus modestes obtenues dans le cadre d’une approche globale de “lead-generation”.
6. Les équipes de vente et de marketing sont étroitement alignées.
7. L’ABM partie d’un programme plus vaste qui coordonne toutes les ressources en contact avec la clientèle dans les domaines du marketing, des ventes, de la finance, de l’exécution, du développement de produits, du service, de l’assistance et des organisations partenaires.
8. Les activités de l’ABM évoluent plus rapidement et connaissent moins de défaillances.

Comment fonctionne la stratégie de l’Account-Based Marketing ?

Chez EuroDSP, nous utilisons de nombreuses stratégies afin de garantir un résultat optimal pour votre campagne ABM.
Grâce aux plates-formes de Sales-Intelligence et de Social-Selling, nos spécialistes du marketing B2B peuvent identifier les clients cibles et accéder à des informations en temps réel, par exemple quand est-ce que ceux-ci consomment plus de contenu que d’habitude sur certains sujets.

De plus, les solutions logicielles de marketing personnalisées nous permettent de coordonner les programmes de publicité, de marketing et de vente au sein d’un même outil, comme par exemple, l’identification des comptes clés, le ciblage de la publicité, la personnalisation du contenu et l’automatisation du marketing. Nos spécialistes ont donc un accès facilité à l’analyse des performances des campagnes et des publicités pour les comptes individuels.

Finalement, nous pouvons combiner des données de compte provenant de plusieurs sources internes et externes (telles que nos partenariats avec les médias) afin de créer des stratégies multicanaux.

En plus de nos connaissances technologiques et de notre expertise, nous définissons avec vous différentes autres techniques qui vous assureront un meilleur ROI.

Ces techniques comprennent entre autres :

• Utilisation des réseaux sociaux (engagement sur LinkedIn et Twitter, publicité sur Facebook, Adwords, Twitter et LinkedIn, etc.),
• Geofencing / Geo-targeting (ciblage géographique),
• Reciblage avancé (reciblage général et basé sur le comportement),
• Publicité numérique programmatique avancée avec des annonces programmatiques hautement personnalisées,
• Storytelling interactif,
• Lancement interactif digital de produits,
• Réflection de la langue des contacts du compte cible,
• … Et bien d’autres encore !

Grâce à nos experts EuroDSP, définissez une approche commerciale différente et différenciante en visant uniquement les prospects intéressants pour augmenter votre chiffre d’affaires e et la croissance de votre entreprise !