Distinctions Amazon : focus sur le badge “Best Seller”

Les distinctions Amazon peuvent faire la différence

Pourquoi les badges Amazon sont-ils importants ? Tout simplement parce que 70 % de tous les consommateurs d’Amazon ne parcourent pas la deuxième page des résultats de recherche, 35 % d’entre eux regardent et cliquent sur le premier résultat de recherche et, en général, les trois premiers résultats de recherche reçoivent plus de 60 % des clics (Baker, 2018). Autant de raisons pour apparaître dans les premiers résultats. 

 

 

Le badge “Best Seller”

Le badge Amazon “Best Seller” se présente sous la forme d’une icône orange, dans les résultats de recherche, sur les produits les plus vendus dans une catégorie spécifique.

Tout comme le badge “Amazon’s Choice”, le but de l’insigne est de faciliter le shopping des utilisateurs en mettant en évidence les produits les plus vendus. Et donc, comme précisé ci-dessus, les articles listés en tant que “Best Seller” ont de meilleures chances d’être consultés par les acheteurs, ce qui peut générer des ventes supplémentaires.

 

 

L’insigne “Best Seller” est basée sur les mesures de l’algorithme A9

Un produit défini en tant que “Best Seller” signifie que le produit en question a le plus grand nombre de ventes dans cette catégorie spécifique. L’algorithme A9, qui détermine le classement des produits dans les résultats de recherche en se basant, entre autre, sur le volume et la régularité des ventes, met donc à jour le statut de “Best Seller” toutes les heures. 

 

 

Maintenez des niveaux de vente élevés au fil du temps pour devenir un “Best Seller”

La difficulté à recevoir le badge “Best Seller” dépend de la catégorie à laquelle votre produit appartient. La plupart des catégories reçoivent approximativement 100 insignes “Best Seller” qui sont, ensuite, partagés selon les sous-catégories. Toutefois, certaines catégories s’avèrent être plus compétitives que d’autres ; c’est le cas de l’électronique ou les jeux et jouets. Dans le cas de ces deux catégories, il est très difficile de rester classer parmi les “Best Sellers” sur une longue période. 

Cependant, que vous soyez présent dans une catégorie compétitive ou non, afin de recevoir le badge Amazon “Best Seller”, il est crucial que vous soyez capable de maintenir un taux élevé de vente sur le long terme. 

 

 

Comment s’assurer des niveaux de vente élevés sur le long terme

Tout d’abord, quelques conseils concernant la gestion de votre compte Amazon. L’une des premières étapes est de choisir le bon niveau de compte Amazon. En effet, plusieurs niveaux de compte sont disponibles pour les personnes souhaitant vendre sur la plateforme du géant ; un compte normal vous permet d’inscrire gratuitement votre article dans le catalogue du site, sans frais de référencement et avec un paiement applicable que lorsqu’une vente est réalisée alors qu’un compte marchand pro, par exemple, vous offre une plus grande flexibilité avec le référencement de produits qui ne figurent pas encore dans le catalogue Amazon ou encore des remises pour chaque article. 

De plus, utiliser Amazon Seller Central est un outil utile pour gérer vos ventes ; en effet, les rapports à disposition pour les marchands sur Amazon Seller Central peuvent vous aider à analyser vos ventes, à trouver des acheteurs potentiels et à déterminer l’efficacité de vos promotions et de votre marketing.

D’autres outils marketing peuvent également faciliter vos ventes, notamment ceux d’Amazon, tels que Likes, Tags et Listmaniam, qui permettront de donner une plus grande visibilité aux articles de votre boutique.

Ensuite, au niveau de vos produits, il est important, tout d’abord, d’avoir suffisamment d’articles afin de pouvoir répondre à la demande des consommateurs. Cela permet d’éviter, entre autres, que les acheteurs ne se dirigent vers d’autres vendeurs en cas de rupture de stock. Deuxièmement, catégoriser votre produit de manière ciblée est primordial. En effet, si vous placez votre produit dans la mauvaise catégorie, les acheteurs qui le recherchent risquent de ne jamais le trouver. Finalement, le dernier conseil concernant les articles touche l’optimisation de vos fiches produits avec un travail approfondi sur les mots-clés pertinents à vos articles ainsi des produits abordables avec une tarification flexible adaptée à la concurrence, concepts que nous avons expliqué en détail dans notre livre blanc

Finalement, une autre manière d’améliorer vos ventes est d’une part, de mettre en place des promotions, tels que des coupons ou des offres éclair dont l’efficacité sur la vélocité des ventes a été prouvée à de nombreuses reprises (LandingCube, 2021), et d’autre part, de mettre en place un stratégie de publicité sur Amazon, point que nous aborderons plus en détail dans la seconde partie de cet article.