Comment vendre sur la marketplace d’Amazon ? – Conclusion

Combiner référencement organique et payant pour une stratégie optimale

Le référencement organique et payant vont de pair sur Amazon. En effet, concentrer sa stratégie uniquement sur la recherche organique limitera votre croissance et vos revenus, tout comme en se focalisant uniquement sur les publicités Amazon, vous risquez de passer à côté de clients potentiels qui ne tiennent pas compte des annonces sponsorisées ou alors générerez un plus fort trafic sur votre boutique Amazon mais sans réussir à convertir votre audience.

De plus, d’une part, bien que le référencement naturel soit considéré comme gratuit, il possède néanmoins un coût caché : être classé de manière naturelle dans les premiers résultats demandent une optimisation des fiches produits et donc un investissement conséquent en terme de temps (et d’argent). Et d’autre part, le référencement payant aide à booster la visibilité de vos produits, augmenter vos ventes et donc, contribue, au final, à un meilleur classement naturel de vos articles et à l’obtention des badges “Amazon’s Choice”, “Best Seller” et “Buy Box”.  

 

Devenez un “Vendor” sur Amazon

Après avoir appliqué et mis en place nos différents conseils présentés dans cet article et notre livre blanc, vous pourriez être invité à devenir un “Vendor” par le géant américain. En effet, lorsqu’Amazon remarque que la marque d’un marchand génère du trafic, qu’il réalise régulièrement un volume élevé de ventes et que les produits sont bien notés, il y a de grandes chances qu’il contacte le vendeur afin de devenir un “Vendor”. La différence entre un “Vendor” et un vendeur en général (“Seller”) sur Amazon est qu’un “Vendor” vend ses produits à Amazon qui, ensuite, les revend. Cela signifie que vous n’êtes plus un vendeur tiers mais un fournisseur direct d’Amazon, ce qui implique que vos acheteurs potentiels auront davantage confiance dans la valeur de votre produit. De plus, en tant que “Vendor”, vous n’avez qu’à vous occuper de la vente et de la livraison à Amazon.

 

EuroDSP, expert en Retail Media sur Amazon

En tant qu’experts Retail Media sur Amazon, nous pouvons établir une stratégie personnalisée pour vous aidez à atteindre vos objectifs sur Amazon à court comme à long terme. Grâce à nos connaissances de la plateforme et en ciblage, nous sommes en mesure de tirer le meilleur de vos produits, que ce soit sur des catégories fortes ou bien des produits émergents. 

Si vous souhaitez aller plus loin, nous accompagnons nos clients dans l’avancement de leur boutique en ligne : amélioration de votre image de marque, renseignements des informations sur vos produits, dans la langue adéquate, et mise en valeur du shop Amazon.

Alors n’attendez plus, contactez-nous pour mener à bien des campagnes Amazon avec un ROAS 2 à 3 fois supérieur que sur les autres plateformes. 

 

Si vous souhaitez en savoir plus sur le sujet : 

 

Sources 

Baker, L. (2018, Août 14). Amazon’s Search Engine Ranking Algorithm: What Marketers Need to Know. Search Engine Journal. https://www.searchenginejournal.com/amazon-search-engine-ranking-algorithm-explained/265173/ 

Davis, D. (2021, Juillet 29). Amazon sales, Amazon revenue and Amazon annual profits. Digital Commerce 360. https://www.digitalcommerce360.com/article/amazon-sales/ 

Global Amazon retail e-commerce sales 2021. (2021, Juillet19). Statista. https://www.statista.com/statistics/1103390/amazon-retail-ecommerce-sales-global/ 

Lanxner, E. (2021). How to Master and Win the Amazon Buy Box (2021). https://www.bigcommerce.com/blog/win-amazon-buy-box/#the-rising-importance-of-buy-box-mobile 

Schwartz, B. (2016). The paradox of choice. ECCO Press.

The Complete Guide to Amazon Seller Promotions. (2021, Janvier 16). LandingCube. https://landingcube.com/amazon-seller-promotions/ 

Wallace, T. (2021). The Definitive Guide to Selling on Amazon [2021 Edition]. BigCommerce. https://www.bigcommerce.com/blog/selling-on-amazon/