Comment vendre sur la marketplace Amazon ?

Amazon, une marketplace dynamique

En quelques années, la petite entreprise de Jeff Bezos lancée dans son garage s’est transformée en un acteur majeur du e-commerce, si ce n’est le plus important. Durant l’année 2021, les ventes provenant du e-commerce du géant américain se sont élevées à 468,78 milliard de dollars US (Statista, 2021).

Chaque heure, plus de 66 000 commandes sont passées sur la plateforme et en mars 2021, on recensait plus de 75 000 000 produits, toutes catégories confondues. En Europe, Amazon Amazon détient 37,9 % des parts du marché de la vente au détail en ligne (Statista, 2021).

Une plateforme aux nombreux avantages

La marketplace Amazon représente un canal de vente très intéressant pour les commerçants en ligne ; tout le monde peut y vendre ses produits, à condition que ceux-ci soient adaptés à la vente en ligne bien évidemment, et il y est facile d’y faire ses premiers pas. Par ailleurs, sans compter une augmentation rapide des ventes et l’acquisition de nouveaux clients, la plateforme offre aux vendeurs la possibilité d’une expansion internationale et les coûts marketing lors de la promotion de produits ou marque sont peu élevés. Finalement, en devenant vendeur sur la plateforme Amazon, votre business profitera de la réputation du géant : en effet, lorsque les clients font des achats sur Amazon, ils ont la certitude d’obtenir des produits authentiques, de les recevoir rapidement et savent que les informations relatives à leur carte de crédit sont sécurisées et qu’ils ne recevront pas de spams de la part des vendeurs.

Comment fonctionne la marketplace Amazon

Amazon est devenue une plateforme incontournable dans la vente et promotion de produits. Pour autant, la plateforme fonctionne selon un modèle bien spécifique et propre au géant américain qu’il est nécessaire d’appréhender afin de réussir votre lancement et développement de votre boutique en ligne Amazon.

La plateforme se divise en deux pôles : le référencement organique et le référencement payant. Un algorithme, l’algorithme A9, créé par Amazon, selon des critères bien précis, gère le référencement naturel d’Amazon et procède aux classements de produits. Du côté du référencement payant, on trouve 3 types de publicités qui fonctionnent sur un système d’enchères – celle qui a enchéri le plus haut montant remporte l’espace et apparaît dans les premiers résultats du client.

Durant un mois, nous publierons hebdomadairement une série d’articles sur Amazon dans lesquels, nous nous intéresserons en détail au fonctionnement de la plateforme, notamment au référencement payant et naturel. En effet, bien qu’Amazon soit souvent considérée comme une plateforme “Pay To Play”, la recherche organique joue toujours un rôle crucial ; avec l’augmentation constante du nombre d’acheteurs sur Amazon, même si les résultats de recherche organiques obtiennent une part plus faible de clics, le nombre total de clients qui cliquent et achètent à partir des résultats de recherche organiques est en augmentation.

C’est pourquoi, dans le prochain article, nous commencerons par vous donner un aperçu du fonctionnement du référencement organique sur Amazon. En complément de cet article, nous avons créé un livre blanc, qui sera téléchargeable sur notre site web, dans lequel nous vous livrerons nos conseils et astuces afin d’améliorer votre référencement organique sur Amazon.