Account Based Marketing

Versorgen Sie Ihr Vertriebsteam mit qualifizierten Leads, die auf echten Daten und Erkenntnissen basieren.

Was ist Account-Based Marketing?

Account-Based Marketing ist ein strategischer Ansatz, der die Marketing- und Vertriebsbemühungen koordiniert, um das Angebot an Inhalten auf jede definierte Persona oder Zielgruppe zuzuschneiden.

Account-Based Marketing ist daher eine unverzichtbare Marketingstrategie für Unternehmen, die ihre Kunden in den Mittelpunkt ihres Geschäfts stellen wollen, um einen langfristigen, differenzierten Mehrwert zu bieten.

 

Warum Account-Based Marketing?

Große Zielkunden (oder große Gruppen von Zielkunden) sind heute so wertvoll, dass es wirtschaftlich sinnvoll ist, Marketingprogramme speziell für sie durchzuführen.

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs, der Globalisierung, der Digitalisierung und des technologischen Fortschritts sind die Kunden nämlich besser informiert und anspruchsvoller. Anpassung und Personalisierung sind daher unerlässlich.

 

Kontobasiertes Marketing ist : 

  • Strategisch, weil es keine einmalige Maßnahme ist, sondern immer eine Neuausrichtung des Anbieters sowohl im Marketing als auch im Vertrieb bedeutet.
  • Umfassend, weil Marketing und Vertrieb eng zusammenarbeiten, um das Geschäft zu gewinnen.>
  • Personalisiert, weil Inhalte und Botschaften auf das jeweilige Kundenunternehmen und seine Entscheidungsträger ausgerichtet sind.
  • Zielgerichtet in Bezug auf die Gewinnung neuer und die Entwicklung bestehender Kunden.

 

Was sind die Vorteile einer Account-Based-Marketing-Strategie? 

  1. Alle Aktivitäten richten sich an die jeweiligen Kundenunternehmen – nicht an alle, die sich für ein Thema interessieren.
  2. Sämtliche Kontakte in einem Unternehmen bzw. in dessen Entscheidungsgremium werden gemeinschaftlich betrachtet und bearbeitet.
  3. Anwender gewinnen einen Eindruck über unternehmens- bzw. konzernweite Beschaffungsaktivitäten und können sich auf diese fokussieren.
  4. Zeit und Ressourcen werden auf die Zielkunden fokussiert, die am ehesten Umsatz generieren können.
  5. Ein ABM-Erfolg kann Dutzende kleinerer Abschlüsse aufwiegen, die mit einem globalen Lead-Generierungsansatz erzielt werden.
  6. Vertriebs- und Marketingteams sind eng aufeinander abgestimmt.
  7. ABM ist Teil eines größeren Programms, das alle kundenorientierten Ressourcen in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzen, Fulfillment, Produktentwicklung, Service, Support und Partnerorganisationen koordiniert.
  8. Das ABM-Geschäft entwickelt sich schneller und weist weniger Fehlschläge auf.

 

Wie funktioniert die Account-Based-Marketing-Strategie?

Bei EuroDSP nutzen wir zahlreiche Strategien, um ein optimales Ergebnis Ihrer ABM-Kampagne zu gewährleisten.

Mithilfe von Sales-Intelligence-und Social-Selling-Plattformen können unsere B2B-Vermarkter Zielkunden identifizieren und auf Echtzeitinformationen zugreifen, z. B. wenn sie mehr Inhalte als üblich zu bestimmten Themen konsumieren. Darüber hinaus können wir mit personalisierten Marketing-Softwarelösungen Werbe-, Marketing- und Vertriebsprogramme innerhalb eines einzigen Tools koordinieren, z. B. Key-Account-Identifizierung, Ad-Targeting, Content-Personalisierung und Marketing-Automatisierung. Dies ermöglicht unseren Spezialisten einen einfachen Zugriff auf die Analyse der Kampagnen- und Anzeigenleistung für einzelne Kunden.

Darüber hinaus können wir Kundendaten aus verschiedenen internen und externen Quellen (wie z. B. unseren Medienpartnerschaften) kombinieren, um Multi-Channel-Strategien zu entwickeln.

In Verbindung mit unserem technologischen Wissen und unserer Expertise definieren wir mit Ihnen verschiedene andere Techniken, die einen besseren ROI gewährleisten.

Diese Techniken umfassen unter anderem:

  • Nutzung sozialer Medien (LinkedIn- und Twitter-Engagement, Facebook, Adwords, Twitter- und LinkedIn-Werbung usw.)
  • Geofencing/Geo-Targeting
  • Fortgeschrittenes Retargeting (allgemeines und verhaltensbasiertes Retargeting)
  • Fortgeschrittene programmatische digitale Werbung mit hoch personalisierten programmatischen Anzeigen
  • Interaktives Geschichtenerzählen
  • Interaktive digitale Produkteinführungen
  • Spiegelung der Kontaktsprache des Zielkontos
  • … und viele andere!

Definieren Sie mit unseren EuroDSP-Experten einen anderen und differenzierenden Marketingansatz, indem Sie nur die richtigen Interessenten ansprechen, um Ihren Umsatz und Ihr Geschäftswachstum zu steigern!

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